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洞察|亿元级饮品俱乐部再添新贵!

发布日期:2021-03-06

据数据显示:2007-2016年是饮料行业的黄金十年,各品类均取得了不错的发展成果,但在进入2020年后,其中碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、固体饮料预期年增长率及所占饮料整体份额比重均呈下降趋势。


但有两大品类增长趋势较好,一是饮用水类、另一个就是植物蛋白饮料类。基于“刚需”饮用水逐步成长为饮料第一细分品类;而植物蛋白饮料从2007年-2016年,市场规模增速一直高于饮料行业整体增速,2016年至今,尽管部分企业下滑,但植物蛋白饮料品类2020年的市场规模仍会进一步提升,预计达到2583亿元,将占饮料制造业市场总规模的24.2%,仍为饮料制造业的主要细分品类。


资料来源:中国饮料工业协会,前瞻产业研究院,天风证券研究所


为什么植物蛋白饮品的增速这么好呢?


一方面由于植物蛋白饮品目前主要消费形式为礼品消费、场合饮用、家庭饮用为主。因其具有健康、营养的产品属性,又较少受地域限制,满足了消费者越来越挑剔的消费升级方向,长期作为佳节礼品选购及馈赠的首选。


另一方面就是品类的不断创新推动了增长。任何一个品类的增长,一定是产品创新创造了新的市场需求;任何一个中小企业逆袭超过品牌头部企业,也一定是产品差异化创造了新的细分品类,通过成功占位成为了细分品类的领导品牌。近期在河南、山东、皖北调研市场时,就发现了一款市场成长趋势非常好的创新产品,它就是好智粒复合植物蛋白饮品。 




好智粒是哪家公司的产品?这家企业有什么独特竞争优势?


好智粒——是润美滋(北京)饮品有限公司(简称“润美滋”)研发的核桃颗粒型复合蛋白饮品,属于植物蛋白品类颠覆性创新产品。


这支产品有什么独特卖点?


为什么这支产品成长性那么好?



一、添加有真实核桃粒的复合蛋白饮品!



 

“好智粒”创新性加入真正山野核桃粒,和其它植物蛋白产品形成区割。纵观整个核桃饮品行业,品类头部企业及其它各同类公司,都没有核桃粒添加。目前市场上真实添加山野核桃粒的产品仅此一家。



好智粒完美解决了核桃乳产品“有核桃味,没有核桃营养”的问题,营养真实看得见,更具消费者认同感。在保留核桃仁丰富营养的同时,采用独特的去皮工艺,让“好智粒”核桃饮品口感涩味轻、香气足,各年龄段都可以长期饮用。



同时,选用新西兰“黄金奶源带”进口的优质奶粉为原料,低糖型、不添加色素和防腐剂的产品配方,保证品质安全与口味醇正的同时,更能为消费者提供充足的营养。



二、十亿级流量明星代言,助推企业自然动销



互联网时代催生了粉丝经济,使饮品行业也进入了有流量就有销量的时代,而明星就是流量的代名词。


好智粒立足于打造高端颗粒型核桃饮品的品牌定位,签约国际巨星李冰冰出任品牌代言人,快速提升了品牌的知名度和关注度,为产品带来流量的同时带来了销量。


 

据不完全统计,李冰冰主演影视剧观影人数达22.4亿人次。公众眼里的李冰冰正能量满满、精致大方,致力于做更好的自己的美好形象,与好智粒“做更好的自己”的品牌定位精准匹配。


粉丝经济下,通过代言人,将巨量消费者目光吸引至产品本身,为产品动销带来爆炸式的增长。


2020年12月2日,在郑州举办的《好智粒2020年全国经销商年会》上,更是邀请李冰冰亲临现场与代理商互动,为好智粒饮品加油助威!



三、高端定位中低端价格!



定位决定地位,产品可以是高端,但价格一定要亲民,在当前的经济环境下,消费者更愿意买“物有所值”的好产品。好智粒虽是高端定位,但却是中低端亲民价格,一方面高利润让渠道商赚钱,另一方面能让消费者消费得起。


其次,送礼讲究的是面子,关键是要好看、好吃,拿得出手,好智粒采取“指高打中”的营销策略,在包装及材质上进行高端形象优化,让产品看起来更有档次、更有品质感,做礼品赠送给亲朋,更有面子!




四、高识别度、与竞品完全区割的独特包装风格看一眼即形成记忆



吸睛的包装是吸引消费者的第一因素,独特的、区割明显的标准色是区割竞品的有效手段和消费者记忆符号,如洽洽的小黄袋、加多宝的红罐等。


 

好智粒采用专属香槟金包装,既彰显高端气质高端定位,又区别于市场上以“蓝白色”主的众多竞品,形成企业独特的产品符号,最终将形成“香槟金植物蛋白饮品=好智粒”、“蓝白色植物蛋白饮品=其它产品”的消费心智定位。


根据已铺货市场产品在终端的陈列表现反馈,消费者进店即能第一眼被吸引被选择,完全在众多竞品中脱颖而出,有较强的自然动销能力!



五、品牌赋能,抢占高铁制高点全方位进行品牌宣传!



品牌的战争,必取势能的制高点!好智粒第一阶段重点拓展山东、河南、安徽、江苏四大战略要地,不仅冠名河南电视台王牌节目《小莉帮忙》,还与高铁代理商永达传媒签合作协议,全方位、多维度投放高铁广告,多点曝光,提高品牌推广覆盖率。


 

高举高打的媒体广告,辅以车体广告、门店POP等综合推广方式,做到全方位的广告投入与品牌推广,将好智粒打造成一款现象级的年节适销爆款产品!


 


六、聚焦市场,聚焦团队,集中爆破



不同规模的企业,在其所处的不同发展阶段,均会采取不同的市场战略和运作策略。好智粒发展初期,即制定出明确的市场发展战略,聚焦资源聚焦市场集中爆破,第一阶段,重点拓展山东、河南、安徽、江苏四大核心市场,实现全面覆盖;第二阶段,在巩固第一阶段根据地的同时,拓展云贵川、渝赣、浙江、江西、湖北和河北等市场。先做区域性品牌,再图谋全国,先做地方诸侯,雄霸天下;正是这种稳扎稳打、做一个成一个的市场策略,让好智粒步步为赢。


快速发展的企业都有一个共性,那就是背后有一支战斗力比较强的营销团队,好智粒同样如此,开创初期,即组建了一支具有10年快消品饮品销售经验和经历的营销团队,同时针对重点市场配备基层作业人员,保障了有人协助经销商拓展市场,指导并落地执行公司的促销方案。


市场是人做起来的,没有好的团队就不可能做出好的市场。


 


七、服务好市场赢得市场,服务好客户赢得持续发展!



好产品更需要好服务,任何行业、任何企业如果没有“服务意识”和“服务动作”很难持续发展,为此,好智粒制定了标准化的服务考核标准和要求,从上到下严格要求团队每位员工不折不扣的执行,服务市场不但体现在如何指导客户做市场,更是身先士卒带头做示范;服务客户不但是协助客户对接沟通好相关事宜,更是快速高效的解决客户遇到的相关问题。


没有服务就没有市场。



 

独特的卖点+流量明星代言+高识别的吸睛包装+制高点式品牌传播+强有力的营销措施+实战经验丰富的营销团队+细致周到的售后服务=放心代理挣大钱!



好智粒产品上市后,即得到众多经销商选择代理,凭借真金白银的终端促销奖项拉动,以及营销团队过硬的市场操作实力,助力一个又一个动销样板市场快速增长,现仅余少量空白市场招商,火爆咨询,联系从速!


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