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厚积薄发!“好智粒”发力送礼节庆市场迎来市场爆发

发布日期:2021-11-29

近年来,快消品新消费赛道玩家越来越多,而竞争也日趋激烈。在消费群体结构发生重大变化,渠道市场深刻变革,产品、营销同质化严重的大环境下,企业想要脱颖而出并实现稳定发展,难度越来越大。

在激烈竞争的背景下,润美滋旗下的好智粒却冲出重围,成为植物蛋白饮料市场成色十足的黑马。不过,好智粒并没有一味的追求攻城略地的速度,而是用半年多时间,做好品牌、产品、战略等层面的沉淀,在新的起跑线上重新出发,朝着新高地发起冲击。那么,好智粒的成功之道是什么,它的品牌战略升级计划,又有哪些值得借鉴指出呢?试着为大家分析。

首先是产品定位和渠道方面的升级。当许多竞品在四处出击,导致力度分散的情况下,好智粒的关注到了一个细分赛道:即送礼节庆的下沉市场,瞄准了每家都会买一些“年货”、“节日礼品”回馈给亲友的人。

2020年中国消费者一年内赠送礼物平均次数数据来看,32%消费者一年内赠送4-6次礼物,27.6%消费者一年内赠送7-9次礼物,而一年内赠送1-3次礼物的消费者占比也相对较高,为25.9%。可见,礼品市场大有可为。而这也是好智粒发力送礼节庆下沉市场的原因。

实际上,这一打法已有成功案例,比如2011年王老吉就是通过春节的礼品消费战略,实现了从河南市场推向全国的崛起。而好智粒的市场战略更加完善,打法也更加丰富。

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为彻底贯彻这一战略,润美滋聘请了百万级上市公司知名设计师对产品做了更新和设计,使产品包装更符合现代人送礼的审美,突出礼品功能属性。好智粒还签约以口碑形象都不错的李冰冰作为品牌代言人,实现了形象升级。“送给最在乎的人”这一定位,既凸显了产品的高端属性,又把亲情、友情等这些人类最牢固的感情与产品紧密联结,在礼品节庆的场景联想中占得先机。

好智粒能在巨头环绕的植物基蛋白饮品市场冲突重围,自然也少不了产品层面的优势。好智粒“真核桃,嚼着喝,真营养,看的见”的宣传语朗朗上口,已被广大消费者所熟知。据悉,在植物蛋白饮品中含有核桃颗粒的产品,目前只有好智粒一家,让其可以在市场中迅速占领消费者心智,以新需求拓展新市场空间。

记者采访了某行业内资深经销商在接受采访时表示,“在过去做了26年礼盒的情况下,好智粒的定位以及技术壁垒是其产品力的保证,而差异化的产品价值则得到众多消费者的认可,所以长期看好此类产品的前景和势头。“

从产品创新,到品牌定位和战略升级,再到扩大品牌渠道势能,好智粒的崛起和持续发展背后有着深刻的运营逻辑。新消费市场,面临市场容量的上限瓶颈,企业和经销商应该如何破局,开辟自己的新赛道?好智粒的运营打法给行业带去了借鉴和启发。


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